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雙十一即將到來,電商圈再次熱鬧非凡。只是與往年不同,新一輪的電商大戰(zhàn),因為一場電商界的“造詞運(yùn)動”,而變得有點(diǎn)不一樣。在過去一年中,“新零售”、“智慧零售”、“無界零售”、“共享零售”等新零售詞匯逐個閃亮登場,并紛紛計劃在這個雙十一大戰(zhàn)中大展拳腳。只是這場造詞運(yùn)動因何開端?又將會為大家?guī)砟男┬峦娣ā⑿赂淖?
阿里 新零售
“純電商時代很快會結(jié)束,未來的十年、二十年,沒有電子商務(wù)這一說,只有新零售這一說。線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起,才能真正創(chuàng)造出新的零售起來。”去年10月份,馬云在杭州·云棲大會上的主題演講中,正式提出“新零售”概念。
彼時人們還在驚訝于“電子商務(wù)”一說的消失,然而很快,新零售概念便以燎原之勢迅速席卷整個國內(nèi)電商界與零售界,在過去一年中,業(yè)內(nèi)談?wù)撟疃嗟哪^于“新零售”。在阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇看來,圍繞著人、貨、場當(dāng)中所有商業(yè)元素的重構(gòu)是走向新零售非常重要的標(biāo)志。在阿里研究院新零售研究報告中給出的新零售定義為:以消費(fèi)者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài)。
實現(xiàn)了超市+餐飲、超市+外送、線上線下融合、移動支付手段、手機(jī)一點(diǎn)30分鐘送到家等注重顧客體驗服務(wù)的盒馬鮮生被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是阿里新零售模式的重要體現(xiàn)。
新一屆的天貓“雙11”即將登場,恰值阿里“新零售”滿一年,此次雙十一必將是一場新零售的“大閱兵”,我們不妨拭目以待。
京東 無界零售
當(dāng)我們在社交媒體上看到某個品牌產(chǎn)品的廣告,可能會去電商平臺瀏覽并購買該產(chǎn)品,也有可能會去線下門店購買。在京東看來,這三個場景是完全孤立的。而品牌商也只能在不同的場景(電商上做促銷、社交平臺上投廣告、線下門店打折或會員促銷)分別投入資源,產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)也無法融合,交易也不能同步,這成為品牌商的三大痛點(diǎn)。
對此,京東發(fā)出大招,正式打出“無界零售”的概念。
“未來的零售一定是無界的。”在京東集團(tuán)CMO徐雷看來,未來一個人會面對無數(shù)多的屏、無數(shù)多的場景和入口,智能商業(yè)將完全打破零售邊界,讓你隨處隨想、所見即得。而在不久前,京東宣布將與騰訊攜手,共同面向線下品牌商在雙十一期間推出了線上線下融合的“京騰無界零售解決方案”。
“精準(zhǔn)”與“無界”被認(rèn)為是“無界零售”兩個重要的核心。“無界代表的是寬度,意味著無處不在、不時不在;精準(zhǔn)代表的是深度,意味著從“大眾市場”到“人人市場”,這就是京東看到的未來零售圖景。”徐雷如是說。
蘇寧 智慧零售
在今年3月份的全國政協(xié)十二屆五次會議上,蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東提出要大力推動實體零售向智慧零售轉(zhuǎn)型。
什么是智慧零售?張近東這樣說道:智慧零售就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),感知消費(fèi)習(xí)慣,預(yù)測消費(fèi)趨勢,引導(dǎo)生產(chǎn)制造,為消費(fèi)者提供多樣化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
如何智慧化?張近東認(rèn)為,智慧零售的核心是數(shù)字零售,表現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的挖掘與趨勢分析上。顧客是誰?顧客在哪里?是最簡單不過的表層,而運(yùn)算解決的是趨勢,是未來用戶的需求。
從B2C轉(zhuǎn)向C2B反向定制,推動有效供給,則是區(qū)分新零售和舊零售、智慧零售和傳統(tǒng)零售的分水嶺。也就是說顧客需要什么,就賣給他什么。
在不久前的一次雙十一預(yù)熱大會上,蘇寧易購總裁侯恩龍則用“三全三化”更加簡潔地總結(jié)了蘇寧的智慧零售理念,即“全渠道、全產(chǎn)業(yè)、全客群”和“場景化、智能化、個性化”。
國美 共享零售
在雙十一到來之際,國美最新打出了“共享零售”新戰(zhàn)略,可以讓大家邊“剁手”邊賺錢。
國美互聯(lián)網(wǎng)CMO林杰表示,“‘共享零售’源起于國美新零售6+1戰(zhàn)略中的分享為王。”
在共享零售的框架下,國美互聯(lián)網(wǎng)將共享大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、平臺流量、金融、物流、服務(wù),以利益共享為核心,形成美店、商城、美信、美媒四大產(chǎn)品,賦能給用戶和商家,提供更有效率的利潤平臺。
以美店為例,任何國美用戶都可以低成本、0經(jīng)驗、一鍵開店經(jīng)營美店,只需將國美APP上自己喜歡的產(chǎn)品放到美店貨架,通過各種社交工具分享給朋友,一旦產(chǎn)生銷售,便能獲得返利。另外,用戶還可以在國美APP的美媒板塊中創(chuàng)建自己的“圈子”,并以此建立垂直的興趣圈層,形成在線社群,進(jìn)一步實現(xiàn)利益共享。
“共享零售能充分發(fā)揮社會價值與動能,形成人人可參與,人人可分享,人人可獲益的共享模式。”林杰表示。
叫法不同,殊途同歸
在此前很長的一段時間內(nèi),零售一直被分為兩個對立的陣營:線上和線下。
然而伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展、伴隨著各項技術(shù)的不斷突破以及消費(fèi)升級下消費(fèi)者對服務(wù)體驗要求的不斷提升,行業(yè)中的先行者們開始不斷思考,未來零售業(yè)究竟將要走向何方?線上線下是否應(yīng)該融合?一場零售業(yè)的巨大變革正在醞釀之中。
我們從這場發(fā)生在行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之間的“造詞運(yùn)動”中,也不難發(fā)現(xiàn)他們所給出的答案。事實上,雖然各家詞匯叫法不一,但所做的事卻殊途同歸,更緊密的以用戶為中心、線上線下全渠道打通、充分利用大數(shù)據(jù)新技術(shù)、更加高效與個性化的服務(wù),是這些概念中所表達(dá)出的共同關(guān)鍵點(diǎn)。
零售是一種方式,無論形態(tài)怎么變,本質(zhì)卻從不會改變,即成本、效率、體驗。
在采訪中,不少消費(fèi)者表示,其實他們對各家打出的概念并沒有太大感受,決定自己選擇的標(biāo)準(zhǔn)任何時候都是“服務(wù)周到、物美價廉”。
不過我們也無比期待,這場零售行業(yè)的大變革過后,大家可以獲得更加便捷、個性化的舒心體驗。
買的過程“爽”了,自然才會不停“買買買”。
來源:北京晨報 楊琳