近期市場(chǎng)上對(duì)于貓眼和微影的合并傳聞，目前雙方談判接近尾聲。而18日的微影的大面積裁人進(jìn)一步坐實(shí)了雙方合并在即。而據(jù)《2017年第一季度中國(guó)在線電影票市場(chǎng)》的報(bào)告，貓眼電影以22.96%的市場(chǎng)份額排名第一，微影以19.77%的市場(chǎng)份額排名第二，淘票票第三，占據(jù)15.79%的市場(chǎng)份額。在經(jīng)歷了3年多洗牌的在線票務(wù)形成的三強(qiáng)格局，為何還要合并?

生于O2O前夜，活于BAT懷里

先來(lái)梳理一下票務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展史。貓眼電影的前身是美團(tuán)網(wǎng)在2012年推出的美團(tuán)電影，早期以電影團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為主。2013年，美團(tuán)電影更名貓眼電影，并在2014年開(kāi)創(chuàng)行業(yè)第一次在線電影發(fā)行業(yè)務(wù);微影時(shí)代旗下的娛票兒最初名為微信電影票，在2013年12月12日正式上線，益于微信入口等先天優(yōu)勢(shì)，迅速鋪開(kāi)，搶占市場(chǎng)份額，騰訊目前是微影時(shí)代機(jī)構(gòu)最大股東，占股比例15.79%;票票源自2014年上線的淘寶電影。2015年底，阿里影業(yè)以5.2億美元從阿巴巴集團(tuán)收購(gòu)?qiáng)蕵?lè)寶與淘百電影，并在2016年將后者更名淘票票。

而百度糯米電影票則是在當(dāng)年淘寶電影剛剛上線，本身決定在O2O領(lǐng)域曾經(jīng)放手一搏的百度，也在自己的糯米平臺(tái)上加注電影票業(yè)務(wù)?；臼遣畈欢嗟臅r(shí)間點(diǎn)，在O2O的浪潮前夜，具有高頻次消費(fèi)的電影票務(wù)也成為了大家所搶注的入口和戰(zhàn)場(chǎng)。

在隨后的O2O的燒錢(qián)大戰(zhàn)中，一片混戰(zhàn)的各方平臺(tái)間展開(kāi)廝殺。2015年是票補(bǔ)大戰(zhàn)最激烈的一年，各家票務(wù)網(wǎng)站為了搶占用戶流量，推出低至十幾元甚至幾元的電影票。以《港囧》為例，其在貓眼電影最低票價(jià)9.9元，微信電影票最低9元，百度糯米甚至最低至6.6元。作為在線票務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，深知流量入口的重要性，在早期智能依靠電影票的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這就意味著巨額貼錢(qián)來(lái)獲取早期用戶。不過(guò)在隨后很快的2年時(shí)間里，O2O的熱潮過(guò)去，要么死亡名單不斷擴(kuò)大，要么就是平臺(tái)間合并成為必然。

而在15年的這一波混戰(zhàn)廝殺中，從在線票務(wù)高潮期的一度超過(guò)10多家的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，到最后決出只有4家進(jìn)入入圍名單，這些平臺(tái)年出票額均在5億以上，而入圍的不出所料是活在BAT懷里的百度糯米、淘票票、微影和貓眼，而這也意味著電影票務(wù)平臺(tái)從瘋狂的補(bǔ)貼回歸了理性。

看似穩(wěn)定的三強(qiáng)格局，實(shí)則合并勢(shì)在必行

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，電影成為人們?nèi)粘Ｉ疃嘣M(fèi)行為中重要的環(huán)節(jié)。而電影票作為連接商家和消費(fèi)者的紐帶，市場(chǎng)需求也在增長(zhǎng)，市場(chǎng)迎來(lái)了增長(zhǎng)期。前幾年，在經(jīng)歷了燒錢(qián)補(bǔ)票的惡戰(zhàn)之后，電影在線票務(wù)回歸了正常軌道。各家平臺(tái)開(kāi)始除了本身電影票業(yè)務(wù)，均開(kāi)始觸及電影鏈條產(chǎn)業(yè)。而唯獨(dú)百度糯米淡出第一梯隊(duì)，由于百度對(duì)AI的專注，使得百度糯米目前只能專注于智能營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)戰(zhàn)略，其在線電影的市場(chǎng)份額逐漸下降在所難免。

微影一開(kāi)始就宣稱自己向來(lái)都不是一家票務(wù)公司，在去年微影旗下分別成立了“娛躍影業(yè)”、“娛躍發(fā)行”。微影確實(shí)一直在為跳出在線票務(wù)的單一模式，實(shí)現(xiàn)泛娛樂(lè)布局而四處出擊，以內(nèi)容、制作、發(fā)行為核心的娛躍影業(yè)，布局整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的上下游。實(shí)則的戰(zhàn)績(jī)卻不是那么理想，在過(guò)去的兩年間，在兩年時(shí)間內(nèi)，微票就投資了40多家文娛公司，其參與投資的《變形金剛5》也在2017年遭遇票房撲街，可謂損失慘重，僅2015年虧損就達(dá)10億元。微影版圖的肆意擴(kuò)大，激進(jìn)的商業(yè)模式，再加上票務(wù)補(bǔ)貼，資金壓力也未必沒(méi)有。

再說(shuō)貓眼，雖然說(shuō)貓眼的倆大股東，一個(gè)是背靠美團(tuán)的消費(fèi)生態(tài)且一個(gè)是影視內(nèi)容的巨頭光線傳媒，且始終保持著市場(chǎng)第一份額，但無(wú)奈的是沒(méi)有一個(gè)能像阿里影業(yè)支持淘票票那樣支持貓眼去布局電影內(nèi)容到發(fā)行的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，貓眼也深知單純的票務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)極低，同時(shí)單純流量入口價(jià)值極低，流量只有在大平臺(tái)與向多元業(yè)務(wù)拓展才能發(fā)揮更大的價(jià)值，對(duì)于緊隨其他的競(jìng)爭(zhēng)者貓眼的第一頻頻可危。

淘票票今年又已經(jīng)先后接入了高德地圖、優(yōu)酷視頻、UC頭條等阿里系產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富用戶場(chǎng)景，不過(guò)即便是阿里這么大規(guī)模地投入補(bǔ)貼，市場(chǎng)份額還是沒(méi)有趕上貓眼，淘票票在流量方面一直是劣勢(shì)。不過(guò)淘票票因?yàn)橛袀€(gè)阿里爸爸這個(gè)不惜重金在背后支持的金主，淘票票融入阿里影業(yè)、阿里文娛，從內(nèi)容、消費(fèi)者和商業(yè)化三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入更好地發(fā)展電影行業(yè)。作為后入者的淘票票，快速甩掉百度糯米之后，市場(chǎng)份額緊跟前兩名。貓眼的股東是新美大，而新美大又是騰訊投資，在電影票還需補(bǔ)貼的情況下，而作為兩家公司共同的股東，騰訊主推貓眼電影和微影時(shí)代合并自是在情理之中。

打破格局，破冰產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)

平臺(tái)的合并就意味著減少票補(bǔ)是一定的，在線票務(wù)從野蠻競(jìng)爭(zhēng)到三足鼎立，在到對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的布局發(fā)力。電影票務(wù)逐漸回歸理性，用戶對(duì)電影的需求也在上升，而新的階段里在線票務(wù)平臺(tái)靠什么能力驅(qū)使自己向前跑?

其一，發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈上游，提升電影宣發(fā)業(yè)務(wù)能力。在線票務(wù)平臺(tái)擺脫傳統(tǒng)的流量思維與品牌思維，逐漸轉(zhuǎn)變成電影的內(nèi)容思維和項(xiàng)目思維，利用票務(wù)這種新興平臺(tái)，打破傳統(tǒng)電影發(fā)型公司單純的營(yíng)銷(xiāo)和票房獨(dú)立的壁壘，嘗試平臺(tái)票房保底和電影宣發(fā)綁定，讓營(yíng)銷(xiāo)和票房一體化，打造健康的電影宣發(fā)生態(tài)。

發(fā)行公司對(duì)比

其二，放大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)業(yè)鏈的中下游潛力。電影不是剛需，C端流量?jī)r(jià)值始終有限。對(duì)于流量思維的公司而言，能夠吸引B端流量的價(jià)值更高。電影在制作的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)僅是輔助，真正能將數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)放大的，是產(chǎn)業(yè)鏈的中下游。通過(guò)瘋狂燒錢(qián)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)已成為過(guò)去，從補(bǔ)貼比拼價(jià)格已過(guò)渡到產(chǎn)品及精細(xì)化分眾運(yùn)營(yíng)、對(duì)商業(yè)本質(zhì)和價(jià)值的追求，以及對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的把控。目前，在線票務(wù)市場(chǎng)暫未落子成局，內(nèi)容制作投資、衍生品等都可能成為平臺(tái)二次發(fā)力的方向。

總之票務(wù)平臺(tái)真正的價(jià)值不是去拍電影，而是通過(guò)數(shù)據(jù)和流量，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的資源配置，成為真正的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。

來(lái)源：投資界