近年來(lái)，家居業(yè)發(fā)展速度放緩，隨著時(shí)代的變遷，市場(chǎng)的變化，家居企業(yè)已經(jīng)不再將目光鎖定在傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)模式，而是更加青睞渠道的多元化建設(shè)。自我評(píng)估，抓穩(wěn)機(jī)遇，整合資源，積極尋找破冰突破口。

　　在這個(gè)背景下，家居業(yè)對(duì)渠道成本較高的大賣場(chǎng)模式進(jìn)行了反思，不少家居業(yè)市場(chǎng)主體紛紛將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的新發(fā)展點(diǎn)。

　　獨(dú)立店成為大賣場(chǎng)模式的補(bǔ)充

　　隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識(shí)到，大賣場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家具大賣場(chǎng)在家具廠商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以第一時(shí)間獲得來(lái)自消費(fèi)者的反饋。

　　在談到業(yè)內(nèi)對(duì)連鎖大賣場(chǎng)模式的質(zhì)疑時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場(chǎng)的問題主要是擴(kuò)張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場(chǎng)模式的存在有其合理性和必然性。

　　該人士同時(shí)表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問題之后，把責(zé)任都推給大賣場(chǎng)。

　　大賣場(chǎng)開店成本高，許多家居品牌選擇將獨(dú)立店作為大賣場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。迪信家具出口部經(jīng)理趙子興說(shuō)，迪信家具在許多城市的總店都是獨(dú)立店形式，因?yàn)楠?dú)立店有更大的自由度和更好的環(huán)境，能夠更好地服務(wù)客戶。

　　相對(duì)而言，名家居世博園的品牌直營(yíng)店聚集區(qū)模式則更容易操作。名家居世博園的特色是在展貿(mào)一體化平臺(tái)的基礎(chǔ)上，定向引進(jìn)品牌企業(yè)入場(chǎng)設(shè)立直營(yíng)店。

　　軟裝一體化是大勢(shì)所趨

　　家具、飾品一體化是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。軟裝是近年來(lái)飾品領(lǐng)域非常流行的提法。對(duì)此，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳家裕說(shuō)，家具、飾品等只有經(jīng)過整合才能被稱為軟裝。事實(shí)上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最顯著的發(fā)展方向之一。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，從名家具展上涌現(xiàn)出全國(guó)最大飾品展以及名家居世博園負(fù)一層的全國(guó)最大單體飾品中心，已經(jīng)清晰地顯示出家具與飾品相融合的家居一體化趨勢(shì)。這一趨勢(shì)的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為家居行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和模式，同時(shí)也將為消費(fèi)者帶來(lái)更好的家居消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。

　　加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作

　　加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來(lái)許多家具品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。

　　在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。

　　不少家居企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。

　　許多與設(shè)計(jì)師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

　　東莞國(guó)際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院也成立了設(shè)計(jì)師俱樂部，旨在促進(jìn)設(shè)計(jì)師之間以及設(shè)計(jì)師與家具企業(yè)之間的交流合作。

　　城市之窗總裁趙家堯坦言，城市之窗在名家居世博園店鋪中有30%至40%的訂單來(lái)自設(shè)計(jì)師，原因之一正是名家居世博園作為展貿(mào)一體化平臺(tái)對(duì)設(shè)計(jì)師有著強(qiáng)大的吸引力。

　　個(gè)性定制爭(zhēng)占市場(chǎng)

　　尚品宅配算得上是國(guó)內(nèi)最為成功的定制家具企業(yè)。該企業(yè)在短短數(shù)年時(shí)間將年銷量沖到近30億元，讓業(yè)內(nèi)不由得重新審視民用定制家具市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，楷模家具、左右家具、迪信家具等大型家具品牌也都紛紛進(jìn)入定制家具領(lǐng)域，進(jìn)一步提升了定制家具領(lǐng)域的熱度。

　　與軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合的做法不同，定制家具側(cè)重與室內(nèi)空間設(shè)計(jì)相結(jié)合，更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　一些有實(shí)力的定制家具企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家具產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊(duì)列。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，要為消費(fèi)者提供拎包入住的拿鑰匙工程，需要由設(shè)計(jì)師全案策劃。參與這一項(xiàng)目的公司，需要具備幾個(gè)條件，首先是自己有家具設(shè)計(jì)師、空間設(shè)計(jì)師、建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師以及軟裝設(shè)計(jì)師。

　　其次，企業(yè)應(yīng)該有自己的固裝工廠，否則難以保證質(zhì)量和交期時(shí)間。這一領(lǐng)域事實(shí)上有著不低的門檻，以裝修的收口位置為例，往往需要技師現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)完成，一般的小型公司還難以完全勝任。

　　總的說(shuō)來(lái)，家居企業(yè)紛紛將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破點(diǎn)，實(shí)際上反映了家居業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，獨(dú)立店、軟裝一體化、注重設(shè)計(jì)、個(gè)性化定制，以及互聯(lián)網(wǎng)、新零售等等，都是這個(gè)行業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力。渠道革新只是過程，更重要是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與整個(gè)家居行業(yè)的最終發(fā)展。

　　來(lái)源：家居熱線