自去年下半年開(kāi)始，迷你KTV迅速占領(lǐng)了各大商場(chǎng)、電影院、游戲廳等人流量較大的公共區(qū)域。據(jù)本報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)觀察，喜歡乃至迷戀迷你KTV的多數(shù)為年輕的90后、95后、00后。品牌也越來(lái)越多，目前迷你KTV入局者已經(jīng)達(dá)到10多家，主流品牌包括友唱M-bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、愛(ài)唱Love sing等。資本也隨之涌入，今年2月份，唱吧宣布投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣于咪噠minik運(yùn)營(yíng)公司艾美科技;隨后，友唱M-Bar也宣布獲得了6000萬(wàn)元A輪投資。

　　從其短時(shí)間內(nèi)遍地開(kāi)花的程度以及資金涌入的規(guī)模來(lái)看，迷你KTV似乎已經(jīng)站上風(fēng)口。有分析認(rèn)為，隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，這種類似“共享KTV”形式的線下迷你KTV也迅速得到廣泛關(guān)注，同時(shí)它的運(yùn)營(yíng)、維修成本較低，投資者短時(shí)間內(nèi)便可收回成本使其得到迅速推廣。

　　對(duì)于目前爆紅的迷你KTV，市場(chǎng)上也有觀點(diǎn)提出，其是否會(huì)像曾經(jīng)很多風(fēng)光無(wú)限的O2O創(chuàng)業(yè)公司一樣“曇花一現(xiàn)”，對(duì)其后續(xù)發(fā)展存在質(zhì)疑。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，迷你KTV充分將用戶碎片化時(shí)間轉(zhuǎn)化為商機(jī)，但如果不能為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)，那在用戶新鮮感退去之后，迷你KTV市場(chǎng)恐難持續(xù)盈利。未來(lái)迷你KTV廠商在通過(guò)提高錄音設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施的情況下，還應(yīng)根據(jù)用戶需求進(jìn)行持續(xù)的更新迭代，提供更多附加值的服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性。

　　滿足年輕人多樣化娛樂(lè)需求

　　預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模逼近32億元

　　“離電影開(kāi)場(chǎng)還有半小時(shí)”、“晚餐高峰時(shí)間等位需要45分鐘”、“情侶想唱歌去KTV又覺(jué)得太過(guò)冷清”……以往這些令人覺(jué)得有些“無(wú)奈”的時(shí)刻，在迷你KTV出現(xiàn)后好像并不難度過(guò)了——這樣配備著專業(yè)音樂(lè)設(shè)備的“玻璃房子”為碎片化時(shí)間提供了新的“打發(fā)”方式。如今，在不少一線城市的商場(chǎng)、電影院等人群密集的地方幾乎都可以見(jiàn)到迷你KTV的身影。

　　對(duì)不少人來(lái)說(shuō)，迷你KTV給他們的印象是“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。實(shí)際上，早在2014年，艾美科技就推出了咪噠miniK，把KTV的唱歌、聽(tīng)歌、錄歌與線上分享功能搭載在一起，形成了像自動(dòng)售賣(mài)機(jī)般林立于城市的迷你KTV包廂。截至目前已有10多個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)，并且還有不斷增加的趨勢(shì)。

　　而且迷你KTV格外符合年輕人的“胃口”。記者晚上7點(diǎn)以后走訪了多個(gè)設(shè)有迷你KTV的商場(chǎng)、電影院，幾乎所有的機(jī)器都被年輕人“承包”了，想體驗(yàn)的話需要排隊(duì)。當(dāng)終于排到本報(bào)記者進(jìn)入后，有兩名年輕女孩進(jìn)來(lái)告訴記者她們已經(jīng)預(yù)約了該時(shí)段。

　　對(duì)此，蘇寧金融研究院特約研究員、投行從業(yè)人士何廣鋒對(duì)本報(bào)記者表示，迷你KTV之所以能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，從需求方看，最根本在于迎合了年輕消費(fèi)者人格化、情感化、社交化的休閑娛樂(lè)需求。“尤其是社交化，跟多數(shù)網(wǎng)紅店一樣，迷你KTV做得很好的一點(diǎn)是把室內(nèi)的每個(gè)角落、每道風(fēng)景、每件擺設(shè)，都轉(zhuǎn)換成可以傳播的元素，讓消費(fèi)者無(wú)論從哪個(gè)角度，都可以拍出好看的照片和視頻發(fā)在社交網(wǎng)絡(luò)上，以獲得更大的心理滿足感。”從供給方看，迷你KTV如共享單車(chē)、共享充電寶一樣，鋪設(shè)簡(jiǎn)便，可快速全面復(fù)制，因此可在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)線下各大角落。“簡(jiǎn)而言之，迷你KTV以短平快的方式，滿足年輕消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)升級(jí)需求，這正是其與眾不同及快速發(fā)展的原因”，何廣鋒說(shuō)道。

　　隨著迷你KTV在各大城市的大規(guī)模鋪設(shè)，市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)大。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%，增長(zhǎng)幅度較為明顯，預(yù)計(jì)2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大爆發(fā)。

　　迷你KTV成為資本市場(chǎng)新風(fēng)口

　　前景被看好但也面臨重重挑戰(zhàn)

　　迷你KTV的火爆也引得資金進(jìn)入。今年2月份，唱吧宣布投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣于咪噠miniK運(yùn)營(yíng)公司艾美科技;隨后，友唱M-bar也宣布獲得了6000萬(wàn)元A輪投資。有創(chuàng)投圈人士在接受記者采訪時(shí)表示，“這樣的項(xiàng)目可以占領(lǐng)人流量大的公共區(qū)域，其他的生意就好做了。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投資方更愿意投一些有人流量、有數(shù)據(jù)支撐的變現(xiàn)快的項(xiàng)目，以后找人接盤(pán)或賣(mài)掉都比較合適。”艾媒咨詢分析師則認(rèn)為，線下的火爆和資本的快速涌入使得迷你KTV成為資本市場(chǎng)新風(fēng)口，未來(lái)或?qū)⑾萑雰r(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)。

　　但是，從目前公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，迷你KTV的投資方中幾乎并有主流的投資機(jī)構(gòu)。在何廣鋒看來(lái)，在前景看好的情況下，迷你KTV的發(fā)展也面臨重重挑戰(zhàn)。“一是，線下租金成本高昂。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量的快速增加，租金成本也大幅上升。二是，線下設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)困難，如同共享單車(chē)一樣，在居民素質(zhì)沒(méi)有顯著提升的背景下，迷你KTV也存在大面積人為損壞的可能。三是，后續(xù)服務(wù)體驗(yàn)考驗(yàn)重重。90后及00后是非常挑剔的用戶，第一次滿足新奇感之后，再次消費(fèi)的基礎(chǔ)就在于服務(wù)和體驗(yàn)。迷你KTV野蠻式增長(zhǎng)，在占領(lǐng)市場(chǎng)空間的同時(shí)，勢(shì)必難以顧及后續(xù)的用戶體驗(yàn);四是，線下市場(chǎng)本身一直以來(lái)是難啃的骨頭。過(guò)往至今，很多當(dāng)時(shí)風(fēng)光無(wú)限的O2O創(chuàng)業(yè)公司已然不見(jiàn)了蹤影，令人唏噓”，何廣鋒認(rèn)為，在這些困難面前，主流投資機(jī)構(gòu)也相對(duì)較為謹(jǐn)慎，投資不見(jiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　此外，迷你KTV所存的劣勢(shì)也不容忽視。有分析指出，用戶排隊(duì)時(shí)間不能及時(shí)得知，輔助功能不夠智能化;價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，普遍反映價(jià)格偏貴;曲庫(kù)歌曲不齊全，未來(lái)應(yīng)加大與音樂(lè)客戶端的合作力度等。

　　不過(guò)，前述創(chuàng)投圈人士認(rèn)為，從盈利模式上看，迷你KTV還是具有一定的可持續(xù)性。“一是成本可預(yù)測(cè);二是收入來(lái)源多元化，消費(fèi)者付費(fèi)、廣告收入等都是迷你KTV創(chuàng)收的手段。”她表示，如何更有效地控制成本、如何讓更多的用戶產(chǎn)生二次消費(fèi)或許是決定迷你KTV可持續(xù)發(fā)展的核心。

　　“迷你KTV的確具有價(jià)值和社會(huì)進(jìn)步意義，因?yàn)樗谀撤N程度上迎合了年輕消費(fèi)者的口味，具有廣泛的客戶基礎(chǔ)。同時(shí)，如果位置合理，其盈利相對(duì)也較為可觀，可以實(shí)現(xiàn)自我造血。因此，保守預(yù)計(jì)迷你KTV未來(lái)還將呈現(xiàn)較快發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在一二線城市發(fā)展飽和的情況下，逐步下滲三四線城市”，何廣鋒對(duì)記者說(shuō)道，“在此，不妨大膽預(yù)測(cè)一下，如果能夠在成本收益與服務(wù)體驗(yàn)之間形成有效平衡，迷你KTV或許將成為共享領(lǐng)域的又一典范。”

　　來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)