O2O市場(chǎng)尚壟斷之戰(zhàn)，新美大“壓榨”商家遭倒戈。自從美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并以來(lái)，多地KTV商家開(kāi)始抱團(tuán)痛批并聯(lián)合抵制美團(tuán)，抵制熱潮從武漢蔓延到了呼和浩特，波及城市也越來(lái)越廣。事件的起因均源自于美團(tuán)單方面撕毀之前的合約，強(qiáng)制將交易手續(xù)費(fèi)從原來(lái)的2%上調(diào)至12%，并且采取強(qiáng)制下架、清零銷(xiāo)量和好評(píng)來(lái)威脅商家。
商戶對(duì)于“新美大”的抵制其實(shí)不僅僅局限于KTV行業(yè)——在美業(yè)、足浴行業(yè)等其他休閑娛樂(lè)領(lǐng)域，商戶與新美大的對(duì)峙也沒(méi)能避免。最近就有一家從事美甲業(yè)務(wù)的商戶在朋友圈控訴美團(tuán)強(qiáng)制收費(fèi)，引起整個(gè)行業(yè)的贊同響應(yīng)。一家不愿具名的連鎖足浴商戶也表示，新美大對(duì)商戶的“壓榨”不分品類，真正做到了“一視同仁”。
美團(tuán)用如此蠻橫惡劣的手段強(qiáng)迫商家接納霸王條款，背后的底氣無(wú)疑來(lái)自于美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合作后的新美大一家獨(dú)大，典型的店大欺客。不過(guò)，在日益興起的反美團(tuán)事件中，更加應(yīng)該令人思考和驚醒的還是團(tuán)購(gòu)模式本身的缺陷，這也是以團(tuán)購(gòu)為主要業(yè)務(wù)的美團(tuán)長(zhǎng)期背離商業(yè)邏輯所積累的弊病的集中爆發(fā)。
團(tuán)購(gòu)模式讓美團(tuán)陷入泥潭
以Groupon為代表的團(tuán)購(gòu)模式被美團(tuán)引入國(guó)內(nèi)后，曾掀起了“千團(tuán)大戰(zhàn)”的壯觀局面。團(tuán)購(gòu)作為點(diǎn)燃O2O的第一把火，讓互聯(lián)網(wǎng)的力量被廣大的線下商家所見(jiàn)識(shí)，不僅教育了商家，而且加速了傳統(tǒng)商家的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這是團(tuán)購(gòu)發(fā)展初期對(duì)于國(guó)內(nèi)本地生活服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展最大的貢獻(xiàn)。
但是，團(tuán)購(gòu)模式的本身就是一場(chǎng)“殺雞取卵”的驚險(xiǎn)游戲。尤其在國(guó)內(nèi)發(fā)展的初期，團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的背后是平臺(tái)方對(duì)商家和用戶瘋狂的補(bǔ)貼，商家的利益被剝削，用戶被慣壞得沒(méi)有忠誠(chéng)度，平臺(tái)持續(xù)流血無(wú)法盈利。在先發(fā)展用戶，后考慮盈利的互聯(lián)網(wǎng)思維方法論的指導(dǎo)下，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展變得越來(lái)越畸形。
最終，在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，本地生活服務(wù)市場(chǎng)集中到了BAT三家之下，新美大更是一家獨(dú)大。但是，始終背負(fù)著團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)大旗的美團(tuán)以及新美大卻不得不面對(duì)團(tuán)購(gòu)模式弊病所帶來(lái)的各種后遺癥。
當(dāng)初以低交易傭金吸引商家的方式隨著市場(chǎng)的趨于理性勢(shì)必需要調(diào)整，但是在整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越惡劣的當(dāng)下，商家經(jīng)營(yíng)成本高企，絕大多數(shù)商家的日子都不好過(guò)，于是我們才會(huì)看到多地KTV商家不得不抱團(tuán)集體抵抗。
說(shuō)白了，這就是當(dāng)初團(tuán)購(gòu)種下的惡因。也許現(xiàn)在抵抗的是KTV、美甲、足浴，下一次美團(tuán)如果對(duì)其他行業(yè)如美食、外賣(mài)、酒店、電影等其他行業(yè)也來(lái)一波傭金上調(diào)，可能還會(huì)引起更多行業(yè)更大范圍的抵制。
這就像是一個(gè)悖論，繼續(xù)維持將繼續(xù)虧損，堅(jiān)持上調(diào)交易傭金將遭遇更多的抵制。此時(shí)此刻，筆者不禁想到了一句名言：“活著，還是死去，這是一個(gè)問(wèn)題。”此時(shí)此刻的美團(tuán)正陷入了進(jìn)退兩難的泥潭，既不能坐以待斃，又無(wú)力自救。
新美大的外部競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈
雖說(shuō)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，新美大的市場(chǎng)份額一度接近80%，但是隨著2015年百度糯米獲得200億的加持投入，以及阿里拋售美團(tuán)股份并拿出60億重啟口碑網(wǎng)加入占據(jù)，新美大的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以說(shuō)是日益嚴(yán)峻。
在線酒店預(yù)訂領(lǐng)域，據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)報(bào)告，2015年第4季度在線住宿預(yù)訂市場(chǎng)維持兩極多強(qiáng)的格局。攜程、去哪兒、藝龍分別以42.44%、 20.16%、9.36%位列前三，攜程系在整個(gè)在線酒店預(yù)訂領(lǐng)域的市場(chǎng)份額超過(guò)了70%。第四名為阿里旅行，市場(chǎng)份額為8.72%。美團(tuán)的酒店業(yè)務(wù)想要沖出重圍更是不易。
多線作戰(zhàn)正讓美團(tuán)承受資金鏈壓力
從以上生活服務(wù)領(lǐng)域的垂直細(xì)分市場(chǎng)份額盤(pán)點(diǎn)中，我們不難發(fā)現(xiàn)多線作戰(zhàn)的美團(tuán)正被強(qiáng)敵環(huán)繞，并且一步步成為了對(duì)手的眼中釘，恨不得除之而后快。
而且，美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、在線電影票務(wù)、在線酒店預(yù)訂等垂直領(lǐng)域所面對(duì)的強(qiáng)敵都是阿里系、百度系、騰訊系、攜程系等互聯(lián)網(wǎng)巨頭或垂類巨頭，不僅實(shí)力雄厚，而且資金充足。
反觀美團(tuán)，卻一直處在持續(xù)燒錢(qián)的階段。據(jù)傳在2015年新美大虧損超過(guò)100億，美團(tuán)宣布的最新一輪33億美金的融資傳聞實(shí)際數(shù)額沒(méi)到33億，并且還與投資方簽訂了對(duì)賭協(xié)議，要分批到賬。甭管傳聞的真假，美團(tuán)一直依靠資本供血的模式的確不可持續(xù)。一方面是始終緊繃的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，另一方面是上市、資本尋求退出的迫切壓力。
在內(nèi)外交迫的情勢(shì)下，新美大不僅得頂著壓力硬著頭皮應(yīng)對(duì)多線競(jìng)爭(zhēng)，還不能想當(dāng)然地借一家獨(dú)大的地位隨意向商家坐地起價(jià)，目前提高傭金遭遇大面積商戶抵制即可見(jiàn)這一方法不可行。于是，繼續(xù)燒錢(qián)不可避免，增加創(chuàng)收又難于上青天。
新美大在生活服務(wù)領(lǐng)域壟斷地位尚未鞏固的前提下，如果一味地追求漂亮數(shù)據(jù)，偏執(zhí)地認(rèn)為強(qiáng)行上調(diào)商家交易傭金也不會(huì)怎么樣的話，商家反美團(tuán)、反新美大的浪潮肯定會(huì)一浪高過(guò)一浪。即便成功了，那么肯定是羊毛出在羊身上，最終受傷的還是消費(fèi)者。
正所謂成也團(tuán)購(gòu)，敗也團(tuán)購(gòu)。在成與敗之間，美團(tuán)和新美大正在鋼絲上跳舞。本地生活服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)深度融合中已經(jīng)越來(lái)越成熟，但是團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的模式弊端也正日益凸顯。美團(tuán)一開(kāi)始通過(guò)犧牲平臺(tái)和商家利益雖然換得了更大的市場(chǎng)，但是如今當(dāng)市場(chǎng)要回歸理性，當(dāng)商業(yè)邏輯要回歸本質(zhì)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)的所作所為正變成作繭自縛。
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發(fā)布于：2016/4/22
