2016年“互聯(lián)網(wǎng)＋婚慶”新策略有哪些呢。近年來，隨著人們生活水平與消費能力的提高，中國的婚慶產(chǎn)業(yè)可謂是蓬勃發(fā)展，2015年，全國登記結(jié)婚的新人過千萬對，由此帶來的經(jīng)濟規(guī)模高達8000億甚至更高，且這幾年來一直保持著高速增長。中國人口基數(shù)巨大，結(jié)婚又是剛需，大量互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛盯上婚慶這塊大蛋糕，紛紛想要通過“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式對傳統(tǒng)婚慶行業(yè)進行“顛覆”！
目前的“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式主要分為兩種：1、互聯(lián)網(wǎng)公司搭建平臺，與婚慶公司和婚禮人合作，線上接單，線下消費，屬于O2O模式；2、互聯(lián)網(wǎng)公司招募婚禮人，自己接單辦婚禮，建立自己的婚慶品牌，屬于B2C模式。上面兩種模式的共同點都是以新人為切入點，想要通過互聯(lián)網(wǎng)的手段改變新人的消費習慣，讓新人想要結(jié)婚的時候，第一時間是去線上，而不是像以前一樣跑去線下找婚慶公司。但是婚禮自身的線下屬性導致即便新人在線上下單，眾多事宜依然要到線下才能進行二次確認，而非像“線上選座支付購買電影票，線下直接取票觀看”一樣簡單，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠直接給新人帶來的便捷或者附加價值本身并不高。且事實上婚禮屬于典型的“低頻”消費，新人基本不可能成為回頭客，改變其消費習慣的意義不大；每個新人基本都是“新用戶”，獲取成本居高不下。加之互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡打“價格戰(zhàn)”的毛病，進一步壓縮了其利潤空間。眾多原因決定了目前的“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式難以成功。
婚慶行業(yè)的從業(yè)門檻低，且基本不需要相關的資格認證，沒有統(tǒng)一的從業(yè)標準，從業(yè)人員也只是受到相關婚慶協(xié)會的“自覺性”約束，導致了從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì)良莠不齊。對于婚禮這種一次性消費，新人一旦選錯婚禮人，基本“悔恨終生”，有保障的高品質(zhì)服務在婚禮行業(yè)顯得尤為重要。目前互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司普遍的低價格策略難以保障高品質(zhì)服務這是基本的經(jīng)濟學常識，這幾年出境游、洋奶粉的火熱也證明人們需要的是高品質(zhì)，中國人民早已向世界證明了自己的消費能力，價格不再是第一要素，更何況是在這個一生一次、回憶終生、眾人見證的婚禮上。新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求，與目前婚禮人服務品質(zhì)的良莠不齊之間的矛盾才是婚慶行業(yè)急需要解決的。
目前的“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式對傳統(tǒng)婚慶行業(yè)的“顛覆”，基本都是以新人為切入點，試圖改變新人的消費習慣，而非專注于婚禮人。但是一家飯店的飯菜難吃，要改變和提升的應該是廚師，而非吃飯的人。就像飯菜是廚師做的一樣，婚禮本身正是由眾多婚禮人傾力打造的，想要迎合新人日益提高的品質(zhì)追求與個性化需求，提高婚禮的品質(zhì)，最重要的是提高婚禮人的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì)?；槎Y人提升自我，新人為高品質(zhì)服務買單，婚禮人的收入也得到了增加，以此形成一個良性循環(huán)，才應該是婚慶行業(yè)的正確發(fā)展方向。成立阿里巴巴時，馬云說過，最大的愿望是讓天下沒有難做的生意。改變商業(yè)，先改變商人，馬云最開始就是著重服務于商人的，直到現(xiàn)在阿里巴巴推出的針對賣家的服務遠比針對買家的服務要多得多（感興趣的讀者可以對比一下淘寶的“買家中心”和“賣家中心”）。讓一眾買家心甘情愿“剁手”的歸根到底還是賣家高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務，低價劣質(zhì)的產(chǎn)品終究難逃“退貨退款”的命運！
以新人為切入點的“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”模式已被證明或者注定玩不起來，婚慶行業(yè)根深蒂固的線下屬性以及低頻消費的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)格格不入。互聯(lián)網(wǎng)注定無法直接提升婚禮本身的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)能夠提升的是辦婚禮的人，事在人為，婚禮的品質(zhì)也自然會隨之提高。以婚慶行業(yè)的從業(yè)人員與“常駐人口”----婚禮人為切入點，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營模式，引入競爭機制，提高婚禮人的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求，或許才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。
發(fā)布于：2016/2/19
