融資后，樓下100將資金主要用于如下方面：一是橫向擴(kuò)張，擴(kuò)張商家數(shù)量和產(chǎn)品選擇；二是市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)；三是訂單分級(jí)，冷鏈配送部分品類，外包部分品類。 據(jù)了解，本輪投資主投方競(jìng)技創(chuàng)投也參與了另一家餐飲O2O品牌甜心搖滾沙拉的A輪數(shù)千萬(wàn)投資，以及移動(dòng)健康項(xiàng)目“每日瑜伽”。季曉揚(yáng)希望與這些產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景上的融合，同時(shí)作為辦公室場(chǎng)景的延伸，還將引入商超食品擴(kuò)展品類，并把禮物商城作為更大的想象空間。
外賣o2o競(jìng)爭(zhēng)白熱化
2014年，國(guó)過餐飲業(yè)收入計(jì)27000多億元，同比增長(zhǎng)9.7%。據(jù)艾瑞預(yù)測(cè)，如按照外賣占餐飲收入30%的比例計(jì)算，未來(lái)餐飲外賣市場(chǎng)將達(dá)到萬(wàn)億以上規(guī)模。這還僅僅是目前可以預(yù)估的數(shù)據(jù)，隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變和外賣周邊產(chǎn)業(yè)的衍化，未來(lái)巨大的市場(chǎng)空間使外賣O2O自然成了各個(gè)新興創(chuàng)業(yè)公司和巨頭們必爭(zhēng)的細(xì)分領(lǐng)域。
國(guó)內(nèi)外賣市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，基本形成了以餓了么和美團(tuán)居于第一陣營(yíng)，淘點(diǎn)點(diǎn)和百度外賣第二陣營(yíng)，其它外賣項(xiàng)目墊底的市場(chǎng)格局。以第一第二陣營(yíng)的公司來(lái)分析，目前各有優(yōu)劣：
餓了么：根據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)，以30.58%市場(chǎng)占有率占據(jù)外賣市場(chǎng)的老大的餓了么，它擁有其他外賣公司不具備的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)先發(fā)不僅僅是進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，而是用戶心中先入為主的形象，成了外賣行業(yè)的代名詞。正如新浪微博帶熱了微博潮，滴滴打車帶熱了打車潮，淘寶帶熱了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的電商熱潮，他們都不是行業(yè)內(nèi)最早也不是唯一的公司，但是他們帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，在某種程度上代表了行業(yè)，成了行業(yè)的代名詞。餓了么在外賣領(lǐng)域也正建立這樣的角色和形象。餓了么在外賣領(lǐng)域培育用戶習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)訂餐，讓用戶和商家都養(yǎng)成線上下單的習(xí)慣。從而進(jìn)一步培育在線餐飲市場(chǎng)，形成一個(gè)龐大的在線餐飲市場(chǎng)。在這個(gè)從無(wú)到有的過程中，先發(fā)的獲勝者會(huì)把握到行業(yè)主導(dǎo)權(quán)。
同時(shí)，餓了么和大眾點(diǎn)評(píng)之間的深度合作，大眾點(diǎn)評(píng)優(yōu)質(zhì)的商家是一塊不可多得的黃金資源。作為O2O平臺(tái)，餓了么的自身定位是連接“跟吃有關(guān)的一切”。除了現(xiàn)有的餐飲配送業(yè)務(wù)，目前餓了么已經(jīng)將觸角延伸至商超配送等其他領(lǐng)域。相比美團(tuán)，餓了么的團(tuán)隊(duì)相對(duì)比較年輕，在商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)上可能不足夠強(qiáng)大，但是從擴(kuò)張速度來(lái)看，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)驚人。
美團(tuán)：美團(tuán)的王興作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，身經(jīng)百戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的地推能力是有目共睹的，同時(shí)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)老大的地位。團(tuán)購(gòu)積累下來(lái)的商家資源也可以給外賣輸送大量的資源。但是它有個(gè)客觀存在的問題，就是業(yè)務(wù)線較長(zhǎng)，目前美團(tuán)已經(jīng)涵蓋了外賣、電影、團(tuán)購(gòu)、酒店、旅游，在每一個(gè)單一領(lǐng)域，都是強(qiáng)敵環(huán)繞，虎視眈眈，還不斷有新的參與者加入游戲。外賣有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的餓了么，淘點(diǎn)點(diǎn)，電影有專注于網(wǎng)絡(luò)電影票的格瓦拉、潛力巨大還未真正發(fā)力的微信電影、淘寶電影，團(tuán)購(gòu)有大眾點(diǎn)評(píng)，酒店和旅游有剛剛收購(gòu)藝龍股份的攜程、已經(jīng)上市的去哪兒。每一條線都需要和垂直細(xì)分的創(chuàng)業(yè)公司、甚至巨頭競(jìng)爭(zhēng)，也需要和巨頭競(jìng)爭(zhēng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)變數(shù)很大。
淘點(diǎn)點(diǎn)：和其它平臺(tái)比起來(lái)，淘點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)，一是阿里系，背靠大樹好乘涼，有足夠的資金儲(chǔ)備和流量支持。二是有建設(shè)服務(wù)大平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)。但是，他們的劣勢(shì)也很明顯。淘點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王磊說(shuō)：“淘寶最擅長(zhǎng)的就是線上的流量。我們現(xiàn)在的問題不在流量上，而在于線下的拓展上。”淘寶做本地生活已經(jīng)不是新鮮的事了，從早期收購(gòu)的口碑網(wǎng)開始，包括團(tuán)購(gòu)、信息分類，都有涉及，但是沒有任何一個(gè)業(yè)務(wù)最終堅(jiān)持做下來(lái)，無(wú)疾而終。淘寶擅長(zhǎng)的不是地推和鋪點(diǎn)，從易觀國(guó)際的公開數(shù)據(jù)可以看出，目前開拓的城市僅在20個(gè)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于餓了么和美團(tuán)200多個(gè)城市的規(guī)模；他們更善于打造服務(wù)性的平臺(tái)。淘點(diǎn)點(diǎn)野心很大，他們想復(fù)制淘寶的經(jīng)驗(yàn)，想做的是移動(dòng)餐飲的生活服務(wù)平臺(tái)，再造一個(gè)餐飲界的淘寶。但是在餓了么和美團(tuán)強(qiáng)敵在前，同時(shí)整個(gè)外賣市場(chǎng)沒有完全成熟，沒有足夠的隊(duì)伍去推廣的前提下，建立平臺(tái)的這個(gè)美好的愿望可能是水中花鏡中月。
百度外賣：根據(jù)易觀分析資料，百度外賣雖然進(jìn)入外賣市場(chǎng)較晚，但擴(kuò)張迅速，目前已經(jīng)覆蓋了全國(guó)84個(gè)大中城市。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，百度外賣還建立了自己的物流團(tuán)隊(duì)“百度騎士”，以保證送餐速度，提升用戶體驗(yàn)。在搜索技術(shù)和流量上，百度占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，百度外賣依托百度搜索、百度地圖、百度糯米的支持，具備了更多的流量來(lái)源。但從量級(jí)上看，目前還不足以和餓了么、美團(tuán)平起平坐。按照大公司布局垂直領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，后面的更大的可能性是投資或者收購(gòu)某個(gè)外賣項(xiàng)目，而不是自建團(tuán)隊(duì)。正如之前百度收購(gòu)糯米一樣。
發(fā)布于：2015/7/3
